Подробный кейс — как владелец школы музыки сделал 2,5 млн ₽ выручки, вложив в рекламу 500к и окупил вложения в 5 раз, без погружения в работу таргетологов
Всего 5 минут и вы узнаете:
- как раз и навсегда решить вопрос с привлечением клиентов в свою школу и перестать постоянно менять таргетологов
- какие связки используются в рекламе с окупаемостью 500% и подойдут ли они в вашем случае
- что нужно делать, чтобы вывести школу на стабильно высокую выручку и зарабатывать со школы больше в 2-5 раз
- какие связки используются в рекламе с окупаемостью 500% и подойдут ли они в вашем случае
- что нужно делать, чтобы вывести школу на стабильно высокую выручку и зарабатывать со школы больше в 2-5 раз
Но прежде чем перейти к контенту, я представлюсь:
Меня зовут Александр Андреев, руководитель агентства «Клиенты для школ». С 2019 года мы обеспечиваем потоком клиентов школы музыки, танцев, рисования и тд.
О МОЕЙ РАБОТЕ В ЦИФРАХ:
- 100+ школ в работе
- Более 40 млн ₽ заработали школы с нашей рекламы
- Рекордная окупаемость рекламы 2700%
- Более 40 млн ₽ заработали школы с нашей рекламы
- Рекордная окупаемость рекламы 2700%
Работаем как с небольшими школами, так и с крупными сетями.
НАВЕРНЯКА, ВЫ ХОТИТЕ УЗНАТЬ:
— Как сделать так, чтобы вопрос с привлечением клиентов решался при моем минимальном участии? Я не хочу вдаваться в вопросы рекламы, разбираться в этих ваших кабинетах… Почему там не работает что-то и заявок нет или их мало… Мне просто нужен результат, деньги в кассе!
— Как найти такого подрядчика, чтобы вот сразу он решил вопрос в рекламой? Чтобы все заработало и дальше просто он постоянно приводил нужный поток качественных заявок. Мы зарабатываем, ему есть чем платить, все довольны. Лиды качественные, до них можно дозвониться и они доходят до пробного урока.
— Я готов платить таргетологу хоть 100 тысяч, хоть 500, лишь бы результат был крутой! Если вложения окупаются, то и поделиться не жалко. Но как вкладываться в рекламу, заведомо не зная, что сработает? Все просят деньги вперед, а хочу оплачивать работу уже по результату. Как быть?
— У нас есть ресурсы для работы с большим объемом: 500-1000 и больше заявок в месяц. Но нечего масштабировать просто! Реклама не дает нужной окупаемости, стабильности нет. Как масштабироваться?
Ответы на все эти вопросы вы узнаете прямо сейчас, читайте эту страницу до конца.
А еще в конце вас ждет подарок
С чего все началось
В прошлом году ко нам обратился основатель сети музыкальных школ. Они искали таргетолога для всей сети. Вообще, ситуация была стандартная: постоянно меняют подрядчиков, результаты сначала огонь, потом хуже и доходит вообще до слива бюджета без заявок.
А еще иногда заявки есть, но качество оставляет желать лучшего: плохо берут трубки, сливаются с пробников, а если приходят, то чаще всего неплатежеспособные.
Владельцу школы приходилось постоянно разбираться в рекламе, в рекламных кабинетах, вплоть до того, какие настройки таргетинга используют подрядчики. Не находя причину отсутствия нужных результатов — искали другого подрядчика.
В итоге обратились к нам. Начали работать мы с таргетингом в ВК.
А еще иногда заявки есть, но качество оставляет желать лучшего: плохо берут трубки, сливаются с пробников, а если приходят, то чаще всего неплатежеспособные.
Владельцу школы приходилось постоянно разбираться в рекламе, в рекламных кабинетах, вплоть до того, какие настройки таргетинга используют подрядчики. Не находя причину отсутствия нужных результатов — искали другого подрядчика.
В итоге обратились к нам. Начали работать мы с таргетингом в ВК.
Что было сделано
1 — Договорились о сотрудничестве
У нас есть базовая услуга, с которой мы обычно начинаем работать со школами. Это Тест-драйв рекламной кампании. Мы понимаем, насколько важно быть уверенным в тех инструментах и специалистах, которым доверяешь свои деньги.
Поэтому сделали базовую услугу, которая позволяет оценить перспективы дальнейшей работы при небольших вложениях. Более того, на тест-драйве люди уже получают результат в виде заявок и оплат. Пример ниже
Поэтому сделали базовую услугу, которая позволяет оценить перспективы дальнейшей работы при небольших вложениях. Более того, на тест-драйве люди уже получают результат в виде заявок и оплат. Пример ниже
В данном случае мы с владельцем школы из Санкт-Петербурга также договорились начать с тест-драйва и в случае успеха продолжить работу.
2 — Выбрали стратегию продвижения
В таргетинге есть такая схема привлечения аудитории:
Сначала мы берем наиболее заинтересованных в нашей услуге людей и показываем рекламу на них. Тестируем сразу несколько десятков объявлений с разными текстами и баннерами, чтобы среди них отобрать наилучшие, а затем отобранные показывать уже на более широкую аудиторию.
Такая схема работает хорошо в долгосрочной перспективе. Потому что самые "горячие" аудитории всегда быстро выгорают. А лиды нужны каждый день. Поэтому единственный выход — переходить на широкие аудитории.
Основной оффер в рекламе был стандартный — бесплатный пробный урок.
Сначала мы берем наиболее заинтересованных в нашей услуге людей и показываем рекламу на них. Тестируем сразу несколько десятков объявлений с разными текстами и баннерами, чтобы среди них отобрать наилучшие, а затем отобранные показывать уже на более широкую аудиторию.
Такая схема работает хорошо в долгосрочной перспективе. Потому что самые "горячие" аудитории всегда быстро выгорают. А лиды нужны каждый день. Поэтому единственный выход — переходить на широкие аудитории.
Основной оффер в рекламе был стандартный — бесплатный пробный урок.
3 — Создали рекламные объявления на тест-драйв
Здесь перед нами стояла задача протестировать разные комбинации текстов и баннеров. Так как со школами мы работаем давно, все проверенные заготовки уже есть и не нужно тратить время на изобретение велосипеда.
Мы используем только проверенные "в полях" тексты и баннеры. Которые уже показали себя хорошо в других городах или в других сферах.
Кстати, именно поэтому запуск рекламной кампании от момента оплаты до получения первых заявок чаще всего занимает всего 1 день.
Вот такие креативы были использованы с самого начала:
Мы используем только проверенные "в полях" тексты и баннеры. Которые уже показали себя хорошо в других городах или в других сферах.
Кстати, именно поэтому запуск рекламной кампании от момента оплаты до получения первых заявок чаще всего занимает всего 1 день.
Вот такие креативы были использованы с самого начала:
Обычно на тестовую открутку нужно 10 тыс. рублей бюджета и 3-5 дней. В данном случае тест прошел за 4 дня, так как Питер город большой и крутится реклама достаточно быстро.
Результат получился: 14 заявок
Бюджет на рекламу был потрачен 7000 ₽ + 7000 ₽ за работу. Итого 14 000 ₽. Получается с учетом всех вложений одна заявка обошлась в 1000 ₽. Для столичного города это приемлемая цифра, хотя есть к чему стремиться. Но владельца школы это устроило и он решил продолжить работу.
Результат получился: 14 заявок
Бюджет на рекламу был потрачен 7000 ₽ + 7000 ₽ за работу. Итого 14 000 ₽. Получается с учетом всех вложений одна заявка обошлась в 1000 ₽. Для столичного города это приемлемая цифра, хотя есть к чему стремиться. Но владельца школы это устроило и он решил продолжить работу.
4 — Оптимизировали кампанию под постоянную работу
В данном случае мы выделили те объявления, которые давали заявки и продолжили с ними работу. А те, которые не дали — отключили.
До кучи было то, что в то время ВК ввел новые правила для рекламодателей. Теперь нельзя было использовать эмодзи в тексте и еще много всяких доп. правил. Поэтому объявления видоизменились
Сработали следующие креативы:
До кучи было то, что в то время ВК ввел новые правила для рекламодателей. Теперь нельзя было использовать эмодзи в тексте и еще много всяких доп. правил. Поэтому объявления видоизменились
Сработали следующие креативы:
На этот креатив ушло 386 000 ₽. Он больше всех заявок дал.
Дальше работа заключалась в регулярном показе рекламы и мониторинге:
У заказчика была CRM-система, а мы знали, с каких объявлений оставляют заявки люди. В итоге сопоставляя 2 базы мы находили, с какого объявления были покупки.
Это позволяло экономить бюджет и масштабировать только то, что заходит.
В процессе работы цена заявки начала расти, как это обычно и бывает. Но за счет регулярной смены рабочих объявлений, тестирования новых, получалось цену заявки удерживать в районе 500-800 ₽ в среднем по месяцу.
И здесь хотелось бы озвучить один из ключевых тезисов:
Не так важна цена заявки, как важна окупаемость рекламы.
Очень часто все гонятся за ценой лида, как будто если в один день заявка будет стоить дороже условных 500 рублей, то мир рухнет и бизнес закроется. Нет же!
Заявки могут стоить хоть 3, хоть 5 тысяч рублей, но если они дают хорошую окупаемость, то какая разница?
Конечно, хочется, чтобы на каждый вложенный в рекламу рубль вашему бизнесу прилетало 100 рублей, но увы. В классическом бизнесе таких цифр чаще всего нет. По крайней мере на дистанции полугода-года.
С другой стороны, хорошо же, когда на каждый вложенный рубль вы зарабатываете 5-10 рублей выручки?
В данном случае так и вышло. Мы немного вышли за границу плановой цены заявки, но окупаемость рекламы составила 500%
В итоге, со второго месяца работы появилась возможность увеличивать бюджет.
Дальше работа заключалась в регулярном показе рекламы и мониторинге:
- каждый день вели учет расходов
- считали сколько стоит заявка
- брали обратную связь у владельца школы, какого качества заявки
У заказчика была CRM-система, а мы знали, с каких объявлений оставляют заявки люди. В итоге сопоставляя 2 базы мы находили, с какого объявления были покупки.
Это позволяло экономить бюджет и масштабировать только то, что заходит.
В процессе работы цена заявки начала расти, как это обычно и бывает. Но за счет регулярной смены рабочих объявлений, тестирования новых, получалось цену заявки удерживать в районе 500-800 ₽ в среднем по месяцу.
И здесь хотелось бы озвучить один из ключевых тезисов:
Не так важна цена заявки, как важна окупаемость рекламы.
Очень часто все гонятся за ценой лида, как будто если в один день заявка будет стоить дороже условных 500 рублей, то мир рухнет и бизнес закроется. Нет же!
Заявки могут стоить хоть 3, хоть 5 тысяч рублей, но если они дают хорошую окупаемость, то какая разница?
Конечно, хочется, чтобы на каждый вложенный в рекламу рубль вашему бизнесу прилетало 100 рублей, но увы. В классическом бизнесе таких цифр чаще всего нет. По крайней мере на дистанции полугода-года.
С другой стороны, хорошо же, когда на каждый вложенный рубль вы зарабатываете 5-10 рублей выручки?
В данном случае так и вышло. Мы немного вышли за границу плановой цены заявки, но окупаемость рекламы составила 500%
В итоге, со второго месяца работы появилась возможность увеличивать бюджет.
Результат
С учетом работы в рекламу вложено было порядка 500 000 рублей, выручка с клиентов, привлеченных с этой рекламы — 2 500 000 ₽.
Это окупаемость только затрат на рекламу. Понятно, что для полного расчета нужно приплюсовать сюда постоянные расходы, оплату труда и прочие расходы бизнеса. Но даже так, результат все равно достойный.
В чем был главный плюс для владельца школы?
Вот я выше прикладывал скриншоты таблиц. Он просто заходил периодически и их проверял. Смотрел, как работает реклама в его бизнесе, какие результаты она приносит. И сопоставлял это с работой отдела продаж.
То есть не лез в рекламный кабинет, проверять, что там делает таргетолог.
Даже если результаты проседают, мы сами за этим следим и выправляем ситуацию так, чтобы в цели кампании были достигнуты.
Это окупаемость только затрат на рекламу. Понятно, что для полного расчета нужно приплюсовать сюда постоянные расходы, оплату труда и прочие расходы бизнеса. Но даже так, результат все равно достойный.
В чем был главный плюс для владельца школы?
Вот я выше прикладывал скриншоты таблиц. Он просто заходил периодически и их проверял. Смотрел, как работает реклама в его бизнесе, какие результаты она приносит. И сопоставлял это с работой отдела продаж.
То есть не лез в рекламный кабинет, проверять, что там делает таргетолог.
Даже если результаты проседают, мы сами за этим следим и выправляем ситуацию так, чтобы в цели кампании были достигнуты.
Почему получилось?
Есть несколько факторов:
Отдельно хочу пояснить за последний пункт. Что это за "рабочие связки"?
Это такое сочетание текста, баннера и аудитории, которое стабильно и на длительной дистанции дает заявки хорошего качества по нормальной цене.
По сути, работа таргетолога и вообще, любого специалиста по рекламе, сводится именно к этому — найти рабочую связку.
Проблема в том, что рано или поздно такая связка "умрет", потому что аудитория ограничена и вечно реагировать на одну и ту же рекламу она не будет.
Поэтому нужно регулярно менять эти связки.
К каким еще результатам приводит такая стратегия?
Несколько скриншотов в качестве подтверждения
- Все время держали руку на пульсе, узнавали как дела с заявками, какого качества трафик
- Отдел продаж хорошо продавал
- Реклама хорошо сработала, были своевременно найдены рабочие связки
Отдельно хочу пояснить за последний пункт. Что это за "рабочие связки"?
Это такое сочетание текста, баннера и аудитории, которое стабильно и на длительной дистанции дает заявки хорошего качества по нормальной цене.
По сути, работа таргетолога и вообще, любого специалиста по рекламе, сводится именно к этому — найти рабочую связку.
Проблема в том, что рано или поздно такая связка "умрет", потому что аудитория ограничена и вечно реагировать на одну и ту же рекламу она не будет.
Поэтому нужно регулярно менять эти связки.
К каким еще результатам приводит такая стратегия?
- Школа танцев продала абонементов на 1 млн за месяц при вложениях 250 к, окупаемость 1 к 4
- Школа от выручки 150 к/мес и нестабильного потока заявок пришла к рекордным 516 к/мес
- Вложили 15 тыс, получили 42 тыс сразу и 250 к в потенциале за полгода - результат теста-драйва рекламной кампании
- Результат тест-драйва для школы рисования: вложили в рекламу 20 000, получили 40 000
Несколько скриншотов в качестве подтверждения
Почему может не получиться и что делать?
Казалось бы, вот вы увидели прямо готовые связки, готовые текст и картинку. Можете скопировать, поменять баннер, запустить у себя. Но…
В вашем городе связка может не сработать
Да, например, то что работало в Питере отлично, плохо зайдет в Новосибирске. А может и наоборот. Суть в том, что заранее не угадаешь. Лишь опыт может подсказать, где и какую рекламу запускать, чтобы получать результаты сразу.
А еще нужно иметь в запасе десятки таких связок, на случай если не сработала первая. Берем вторую, потом третью и так далее…
А еще нужно иметь в запасе десятки таких связок, на случай если не сработала первая. Берем вторую, потом третью и так далее…
Вряд ли вы сами захотите этим заниматься
Скорее всего так и есть, иначе вряд ли вы читали бы эту статью. И вроде бы чего там? Написал простейший текст, прицепил фотку и поехали. Но нет, здесь как и в любом деле — дьявол кроется в мелочах.
Как запускаться быстро, а не ждать сутки, пока пройдет проверка? Как улучшать качество кампании, исключая нецелевых людей из показа? И многое другое… Хотите в этом разбираться? Вам оно надо?
Как запускаться быстро, а не ждать сутки, пока пройдет проверка? Как улучшать качество кампании, исключая нецелевых людей из показа? И многое другое… Хотите в этом разбираться? Вам оно надо?
А если попробуете, то не сработает
Можете все скопировать и протестировать у себя. Сами настроите кампанию и отольете бюджет. В конце концов, вы каждый день видите у себя в ленте рекламу конкурентов.
А если сработает, то потом работать перестанет, а что делать — не знаете
Короче говоря, нужны специалисты, кто этим занимается каждый день и уже съел сто собак на этом деле.
Наше агентство к вашим услугам)
Наше агентство к вашим услугам)
Чем можем помочь?
Мы можем помочь вам решить вопрос с привлечением клиентов в вашу школу. Обеспечить вас стабильным потоком качественных заявок и полностью взять на себя вопрос рекламы. Уже 4 года работаем со школами в самых разных условиях: пережили ковид, спецоперацию, мобилизацию, отмену инстаграма и прочие катаклизмы. Продолжаем работать)
Работаем только с рекламой ВК любых видов: таргетинг на новом и старом кабинете, посевы в группах.
Полагаю у вас есть ряд вопросов, а именно:
- Сколько стоят услуги?
- Какие гарантии?
- Оплата за лиды или фикс за месяц?
- Какие условия?
- Как происходит работа и что нужно, чтобы начать?
Я подготовил для вас отдельную страницу, где подробно описана вся информация.
Чтобы перейти на нее, нажмите на кнопку
И обещанный подарок — скидка 3000 ₽ на первый месяц работы, если оставите заявку сегодня и заключим договор в течение 2 дней.
Чтобы оставить заявку, ознакомьтесь с условиями прямо сейчас, в конце страницы вас будет ждать форма. Заполните ее и за вами закрепится скидка.
СВЯЗАТЬСЯ СО МНОЙ
